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Sérgio Merli

Reposicionamento Estratégico de Marca

5 Sinais Que Indicam a Necessidade de Reposicionar Sua Marca no Mercado




No cenário competitivo e dinâmico dos negócios, marcas precisam se adaptar continuamente para se manterem relevantes. O reposicionamento estratégico de marca é uma ferramenta fundamental para manter a competitividade e garantir que a percepção do público esteja alinhada ao valor que a empresa realmente entrega. Mas como saber se chegou a hora de reposicionar a sua marca?


Aqui estão 5 sinais que podem indicar a necessidade de uma nova estratégia para o seu negócio:


1️⃣ Você está "brigando" por preço com a concorrência

Se você percebe que está constantemente reduzindo os preços para conseguir fechar negócios, é um claro sinal de que sua marca não está sendo percebida pelo valor que deveria ter. Marcas fortes e bem posicionadas conseguem manter seus preços mais altos porque o público entende o valor agregado que elas oferecem.

Quando sua empresa se vê presa em uma guerra de preços, significa que o seu diferencial não está claro para o mercado, e o foco está apenas no custo. O reposicionamento da marca pode ajudar a comunicar o verdadeiro valor do que você oferece, permitindo que seus produtos ou serviços se destaquem por sua qualidade, experiência ou inovação – e não apenas pelo preço.


2️⃣ Seus clientes não se lembram do que diferencia sua empresa

Outro sinal de que sua marca pode estar precisando de um reposicionamento é quando seus clientes não conseguem identificar com clareza o que faz sua empresa ser única. Se ao conversar com clientes ou prospects você percebe que eles têm dificuldade em entender seus principais diferenciais, é hora de revisar como você está comunicando o valor da sua empresa.

Uma marca bem posicionada no mercado é reconhecida pelos seus pontos fortes, e seus diferenciais são lembrados com facilidade. Se esse não é o caso da sua empresa, pode ser o momento de rever a comunicação, ajustar a proposta de valor e reforçar o que realmente diferencia o seu negócio da concorrência.


3️⃣ A comunicação da sua marca parece ultrapassada

À medida que o mercado evolui, as expectativas dos consumidores mudam, e o mesmo deve acontecer com a comunicação da sua marca. Se você sente que a identidade visual, o tom de voz ou até o site da sua empresa não se conectam mais com o público-alvo, talvez seja a hora de modernizar sua marca.

A falta de atualização na comunicação pode fazer com que a sua empresa pareça desatualizada ou desconectada das tendências atuais. Isso é especialmente relevante em setores onde a inovação é valorizada. Um reposicionamento pode revitalizar sua marca, alinhar sua identidade visual com as expectativas atuais dos clientes e criar uma conexão mais forte com o público-alvo.




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4️⃣ A concorrência tem avançado em segmentos em que sua marca atuava com boa margem de lucro e visibilidade

Se a concorrência está conquistando clientes e territórios que antes eram dominados pela sua empresa, pode ser um sinal de que o mercado está mudando e sua marca não está acompanhando essas transformações. Mesmo que você tenha uma boa participação de mercado, a perda de visibilidade e margem de lucro é um alerta de que sua proposta de valor pode estar ficando desatualizada ou que os concorrentes estão se destacando mais em termos de inovação, comunicação ou atendimento ao cliente.

Reposicionar sua marca pode ajudar a reconquistar esses mercados e a apresentar novos argumentos e benefícios que ainda não foram explorados pelos concorrentes, permitindo que sua empresa volte a se destacar nos segmentos onde já foi forte.


5️⃣ Sua empresa evoluiu, mas a percepção dos clientes permanece a mesma

Com o crescimento do negócio, muitas empresas diversificam suas operações, entrando em novos mercados ou oferecendo novos produtos e serviços. No entanto, a percepção do público pode não acompanhar essa evolução. Se os clientes ainda enxergam sua empresa da mesma forma de quando ela começou, sem reconhecer a expansão ou inovação, é hora de ajustar a percepção da marca.

Um reposicionamento estratégico permite atualizar essa percepção de mercado e garantir que sua marca esteja alinhada à nova fase da empresa. Isso inclui reforçar o que há de novo e valorizar o que já funcionava bem, mas de uma maneira que reflita a evolução do negócio e atenda às novas expectativas dos consumidores.


O que fazer quando esses sinais aparecem?

Se você identificou algum desses sinais no seu negócio, pode ser o momento de considerar um reposicionamento estratégico de marca. Esse processo envolve revisar a proposta de valor, ajustar a comunicação e garantir que a percepção do mercado esteja alinhada com o que sua empresa realmente oferece.


Reposicionamos sua marca para que ela se destaque no mercado, aumente seu valor percebido e alcance os resultados que você deseja.

Merli Marketing: Valorizando sua marca.


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